En analys som visar hur marknaden uppfattar dig och vad det kostar dig när skillnaden mellan dig och andra inte märks.
Du är inte svår att förstå.
Du är svår att välja.
Varför ska kunden välja just dig?
Om du är som de flesta kreativa entreprenörer har du troligen inget tydligt svar på den frågan. Och har du inte det finns det inte heller skäl att göra det.
Det är inte, som man kan tro, att det är den mest kompetenta som vinner kundens förtroende. Det fungerar inte så. Det som avgör är något annat.
Tydlighet.
Du kan vara erfaren, skicklig och efterfrågad. Men om kunden inte direkt förstår vad de får ut av att arbeta med dig, konkret, relevant och kopplat till deras situation, blir du (i bästa fall) bara ett av flera möjliga alternativ.
Och då händer alltid samma sak. Du blir jämförd. Mot andra som låter ungefär likadant. Som också är “erfarna”. Som också “levererar kvalitet”.
Och när inget skiljer er åt återstår bara en sak för kunden att jämföra. Priset. Det är så du som kreativ entreprenör och företagare tvingas in i förhandlingar du aldrig borde ha hamnat i.
Kompetens är förväntat. Det är inte det som gör att kunden väljer. Det som avgör är om kunden snabbt förstår:
exakt vad du gör
för vem du gör det
och varför det spelar roll för dem
Inte i teorin. Inte i långa förklaringar. Utan i den stunden när de tänker: “Det där är exakt vad vi behöver.”
Affärer avgörs alltid på kundens planhalva, när de känner igen sig i problemet du löser och ser sitt eget resultat i det du erbjuder. Det är därför du måste positionera din expertis så att kundens problem och resultat blir uppenbara.
Är du otydlig eller
bara för lätt att jämföra?
Ta reda på det.
När kunden inte direkt ser varför du är ett bättre alternativ händer alltid samma sak:
du blir bara ett alternativ bland andra
du blir jämförd
du tvingas förklara ditt värde
och priset blir avgörande
The Positioning Game™ visar hur tydlig du faktiskt är, hur marknaden uppfattar dig och vad det kostar dig när skillnaden mellan dig och andra inte är tillräckligt uppenbar. Det här är inte teori. Det är en diagnos. Det är för dig som vet att du kan mer men som inte får ut det i affären.
När diagnosen
är klar.
The Positioning
Game_02.
Diagnosen visar var det brister. Nästa steg är att göra något åt det.
För att gå från insikt till faktisk effekt måste du göra ett antal avgörande val – ta reda på vem du är till för, vad du egentligen säljer, hur du prissätter det och hur du visar vägen från problem till resultat.
Det är precis vad The Positioning Game_02 är till för. Det är nu du definierar din idealkund, skärper ditt erbjudande, konstruerar din prissättning och bygger processen som gör det uppenbart varför du ska väljas.
_02 Idealkunden
Du jagar kunder. Ibland hör någon av sig. Frågan är vilka och vad det leder till. När du inte är tydlig med vem du är till för, och vem du är bäst rustad att hjälpa, händer en sak: Du blir ett alternativ för många. Men självklar för ingen.
Playbook 02 handlar om att göra ett avgörande val. Att identifiera den kund där ditt arbete skapar som mest värde och där du är det självklara valet. En specifik kund med ett problem du löser bättre, snabbare och mer träffsäkert än andra.
Idealkunden är ett koncept som hjälper dig bli tydlig med vem du finns till för och vem du skapar mest värde för.
_03 Erbjudandet
Ett erbjudande som inte är tydligt, sticker ut och övertygar kunden om att du är rätt, kommer placera dig i samma fack som alla andra som gör samma sak som du. Där du kan räkna med att:
Du blir jämförd.
Du behöver förklara ditt värde.
Och priset blir avgörande.
I Playbook_03 formar du ett erbjudande som inte bara beskriver vad du gör utan gör det tydligt vad kunden får ut av det. Ett erbjudande som sätter ramar. Skapar riktning och gör det enkelt att välja dig. När ditt erbjudande är tydligt nog försvinner behovet av att övertyga. Istället blir det uppenbart varför du är rätt val.
_04 Prissättning
Du sätter ett pris. Kunden reagerar. Ibland blir det tyst. Ibland kommer invändningar. Frågan är varför och vad det beror på. När du inte har byggt tillräcklig tydlighet kring värdet av det du gör, ses priset som en kostnad och inte som en självklar investering.
Playbook 04 kommer ändra på det. Du får förståelse vad som gör att ett pris upplevs som högt, lågt eller fullt rimligt och hur du skapar förutsättningar att ta bättre betalt utan att behöva försvara dig. Prissättning handlar inte om timmarna du arbetar, det är enbart kopplat till hur marknaden uppfattar värdet av det du säljer i relation till alternativen.
_05 Process
I tjänsteföretagande uppstår värdet sällan i ett ögonblick. Det byggs steg för steg, genom beslut, prioriteringar och vägval som kunden ofta varken ser eller förstår fullt ut. Just därför blir processen så viktig. Den gör det osynliga synligt.
En stark process visar inte bara hur arbetet går till. Den visar vad som skiljer ditt sätt att tänka från andras. Vad du ser, vad du tar fasta på och varför ditt arbete leder till ett bättre utfall.
Playbook 05 handlar om att ge form åt det. Att göra ditt sätt att arbeta tydligt nog för att skapa förtroende, begripligt nog för att stärka värdet och distinkt nog för att bidra till din positionering.
_06 Q&A
Du ska inte bara förstå hur det fungerar. Du ska få det att fungera i verkligheten. Q&A:n ingår bara i del 2 och är till för du ska pröva du dina val, skärpa det som är otydligt och ta bort det som inte fungerar.
Vad har sagts om det jag gör?
Fredrik är exceptionellt resultatorienterad och har en tydlig metodik för att skapa verkliga, mätbara resultat. Han har förändrat hur vi tänker, prioriterar och agerar som företagare. Hans styrka ligger i att direkt se var det brister, vara glasklar när något inte håller och sedan visa exakt vad som krävs för att höja nivån. Det finns inget diffust i hans sätt att arbeta han skapar tydlighet, riktning och ansvar. För oss har det lett till ett starkare fokus och bättre resultat än tidigare.
Paul, senior art director
Jag har lärt mig mer av Fredrik än vad jag har gjort under mina 20 plus som företagare. 12 veckor gick fort och kunskaperna jag fått är mer värt än hela mitt studielån (som är rätt mastigt). Vecka för vecka bombarderades jag med metoder och processer, lärdomar och insikter som har gett mig en helt ny syn på vad det menas med utveckling, vad lönsamhet betyder och hur det skapas, hur fokus betyder allt och att det aldrig är försent att lära om. Det har varit kul som f*n.
Adam, creative director
Det är som om något har fallit på plats i mig. Som om jag har blivit den jag länge varit på väg mot, men ännu inte riktigt kunnat sätta ord på. Fredrik talar ofta om den kreativa entreprenören. I dag förstår jag vad han menar, för det är där jag befinner mig nu.
Det handlar inte om att lämna det kreativa arbetet bakom mig. Tvärtom. Jag har fått behålla det jag älskar mest, men också lagt till något som länge saknats: en förståelse för hur det jag gör kan bära sig, växa och faktiskt ge avkastning.
The Business of Design var inte enkelt. Det krävde arbete, eftertanke och mod att se på sig själv och sitt företagande på ett nytt sätt. Men det gav resultat.
Katarina, stolt kreativ entreprenör:)
Det här är inte för dig som
vill ha lite inspiration
The Positioning Game™ är inte gjort för passiv konsumtion. Det är gjort för att hjälpa dig se, förstå och förändra sådant som direkt påverkar hur ditt företag uppfattas.
Det innebär att du kommer att behöva ifrågasätta sådant du kanske tagit för givet: hur tydlig du är, hur relevant du framstår och hur stark din position faktiskt är i relation till alternativen.
Det är sällan bekvämt. Men det är nödvändigt. För först när du ser verkligheten tydligt kan du börja påverka den. På andra sidan finns:
större klarhet i hur du uppfattas
starkare argument för varför du ska väljas
bättre förutsättningar att ta betalt för värdet du skapar
och en position som gör dig lättare att välja och svårare att jämföra
Köp The Positioning Game
Klarhet, struktur och riktning för kreativa entreprenörer som vill bli valda – inte jämförda.
F R Å G O R ?
När kan jag ladda hem materialet?
Materialet blir tillgängligt direkt efter att du har betalat
Vilket format används?
A4 / utskrivbara PDF
Kan jag ångra mig efter att jag har köpt The Positioning Game?
Genomfört köp återbetalas inte
Hur många gånger kan jag delta på Q&A?
Du är välkommen att delta så många gånger du vill
Fredrik Sandström
Jag finns till för dig. Mina erfarenheter finns tillgängliga för dig som inte vill fastna i samma mönster år efter år. Det jag erbjuder är inte fler idéer, utan ett sätt att ta sig förbi de hinder som uppstår när ditt kunnande inte längre räcker.
Jag arbetar med kreativa entreprenörer som befinner sig i samma läge som jag själv en gång gjorde. Företag som fungerar, men som har tappat riktning, kontroll eller lönsamhet.
Min bakgrund är en kombination av kreativt och kommersiellt arbete, strategiskt tänkande och många år som företagare. Det har gett mig en djup förståelse för de utmaningar som uppstår när kreativ kompetens ska bära en hållbar affär.
Det är den erfarenheten jag använder i mitt arbete i dag: att hjälpa kreativa entreprenörer att ta kontroll över affären, tydliggöra sitt erbjudande och bygga verksamheter som är lönsamma, hållbara och inte utbytbara.
Inte genom fler timmar.
Utan genom bättre beslut.
The Positioning Game™
8 995 kr
Det är så lätt att skjuta de viktigaste besluten framför sig. Du väntar tills du känner dig redo. Säkrare. Mer förberedd.
Problemet är bara att den känslan nästan aldrig kommer.
Sanningen är att du inte behöver mer tid för att tveka. Du behöver fatta ett beslut.
För varje dag som går utan att du agerar är inte neutral. Det är förlorad tid. Förlorade möjligheter.
Och medan du väntar händer samma sak som alltid händer: ingenting förändras förrän du gör det.