Gör det enklare att sätta ett pris på ditt arbete. Lär dig hur du tar betalt för värdet på din leverans.
Under en timme får du förståelse för vad du gör fel när du sätter pris på din tjänst och får en ny modell för att ta betalt för värdet du levererar.
3 videolektioner
Prissättning_01 Playbook
En metod du kan använda direkt
Sluta sätta pris på din tid.
Börja sätta pris på värdet.
Du har förmodligen gjort det många gånger. Kunden frågar vad ett uppdrag kostar. Du uppskattar hur lång tid arbetet kommer att ta, multiplicerar timmarna med ditt timpris och skickar en offert. Det är enkelt. Men det finns ett problem.
Du har låtit din egen arbetsinsats bestämma priset innan du ens har förstått värdet av det kunden försöker åstadkomma. Och det påverkar mer än bara siffran på offerten. Det påverkar vad kunden tror att de köper.
Problemet med att sälja timmar
Att sätta pris på kreativa tjänster utifrån tid gör det enkelt för kunden att jämföra dig mot andra som gör samma sak som du och flyttar snabbt fokus från värdet av ditt arbete till vad dina timmar kostar. Men kunden köper sällan tid. De köper ett resultat, en förändring eller lösningen på ett problem. Så om värdet inte sitter i tiden du använder – var ska du då börja?
Tänk om du började från
andra hållet?
Inte med: Hur många timmar kommer det här att ta mig? Utan med: Vad försöker kunden åstadkomma? Varför är det viktigt? Vad står på spel? Vad händer om problemet inte blir löst? Och vilken del av resultatet kan du faktiskt påverka och ta ansvar för? Det är där värdebaserad prissättning börjar. Inte med ett nytt sätt att räkna. Med ett annat sätt att tänka.
Prissättning_01
499 kr
FÖR KREATIVA ENTREPRENÖRER
Du är etablerad inom det du gör men är medveten om att din lönsamhet blir lidande av att du sätter pris utifrån timmar, arbetsmoment eller uppskattad arbetsinsats. Du vill börja bygga en affär där du blir vald för värdet av din expertis och inte bara för din kapacitet.
RESULTAT
1. Förstå vad kunden faktiskt betalar för
Lär dig att sluta utgå från timmar och arbetsinsats och i stället förstå kundens situation, vad som står på spel och vilket resultat kunden försöker uppnå.
2. Skapa en bättre grund för din prissättning
När du förstår värdet av det du erbjuder blir det också lättare att resonera kring pris. Du får ett tydligare underlag för vad ditt arbete är värt i just den situation kunden befinner sig i.
3. Formulera ett starkare erbjudande
Flytta fokus från vad du gör till vad kunden faktiskt försöker åstadkomma. Du lär dig att beskriva ditt erbjudande på ett sätt som gör värdet tydligare och minskar risken att du bara jämförs på tid, arbetsmoment och pris.
Kursen består av tre korta delar
01 Problemet
Varför sättet du förmodligen prissätter på idag gör din tjänst lättare att jämföra – och varför mer arbete inte automatiskt betyder större värde.
02 Vändningen
Hur du börjar se tjänsten ur kundens perspektiv och förstå sambandet mellan situation, problem, önskat resultat och värde.
03 Tillämpningen
Hur du använder principerna i din egen verksamhet och börjar formulera ett erbjudande utifrån något annat än timmar och arbetsmoment.
Playbook 01
Till kursen får du också Prissättning 01 Playbook, där du steg för steg arbetar med ett verkligt erbjudande från din egen verksamhet.
Tidsåtgång
På cirka 90 minuter får du inte bara en ny syn på prissättning, du hinner också omsätta den i ett verkligt erbjudande från din egen verksamhet.
Jag finns till för dig. Mina erfarenheter finns tillgängliga för dig som inte vill fastna i samma mönster år efter år. Det jag erbjuder är inte fler idéer, utan ett sätt att ta sig förbi de hinder som uppstår när ditt kunnande inte längre räcker.
Under större delen av min karriär som designer gjorde jag som de flesta andra. Jag såg varje uppdrag som ett antal timmar, ett antal arbetsmoment och någon form av leverans. Priset blev därefter. Och, om jag ska vara ärlig, lönsamheten också.
Sent, alldeles för sent i min karriär, tog jag hjälp. Jag hade tröttnat på att sälja min tid och ville förstå hur man kunde prissätta kreativt arbete på ett sätt som bättre speglade värdet av det jag faktiskt bidrog med.
Det jag lärde mig förändrade inte bara hur jag såg på pris. Det förändrade hur jag såg på själva affären. Jag lärde mig att kunden inte köper min tid. Kunden köper en förbättring, ibland en tydlig transformation.
Jag lärde mig att alla problem inte är lika mycket värda att lösa. Det finns sådant som vore trevligt att få fixat och sådant som påverkar försäljning, tillväxt eller något annat viktigt i kundens verksamhet.
Jag lärde mig att värde inte är objektivt. Det som är värt relativt lite för en kund kan vara värt väldigt mycket för en annan. Och framför allt lärde jag mig att pris inte bara är en siffra. Det påverkar vilka kunder du attraherar, hur du blir uppfattad och vad kunden förväntar sig av dig.
De insikterna gjorde att jag behövde sluta tänka på vad mitt arbete kostade att utföra och börja förstå vad det var värt att få problemet löst.
Det är den förflyttningen den här kursen handlar om.