FÖRENKLA FÖR IDEALKUNDEN
Vad arbetar du med?
Om du inte besvarar frågan “vad arbetar du med"?” på ett enkelt och engagerande sätt, då riskerar du att människor glömmer bort dig och ditt svar innan du har kommit till sista meningen.
Varför?
Sannolikt för att du inte har berättat om vilket problem du löser och hur det gör förbättrar människors liv.
Problem, lösning och resultat
När du skapar din one-liner ska du associera din produkt eller tjänst med något som kundens väl känner till, dvs problemet de brottas med. Problemet krattar manegen för dig att förklara din produkt eller tjänst som alltid är lösningen på det föregående.
Den ordningen aviserar att berättelsen handlar om dem och inte om dig. Du bjuder in dem i en story som hjälper dem att förstå vad det är du gör, hur det förbättra deras liv och vad de behöver göra för att få tillgång till produkten eller tjänsten du erbjuder.
Marknadsföring med tre ord
När manusförfattare i Hollywood presenterar sin manusidé för en studio får de alltid frågan: “vad är din one-liner?”. Där och då ska filmen summeras i en eller två meningar som avgör om studion köper rättigheterna eller inte.
Den kanske mest kända one-linern i filmhistorien är den som användes för att sälja in Alien till 20th Century Fox. Vid tillfället fanns vare sig ett färdigt manus eller ens tankar på vem som skulle spela huvudrollen, allt man hade var en idé och en one-liner — “Jaws in space” — som myntades av Dan O'Bannon.
“Jaws in space” var också vallt som behövdes för att studion skulle nappa.
Finessen med “Jaws in space” låg i att man associerade sin manusidé med något som Fox väl kände till och ville ha — en värdig konkurrent till Universal’s mega-framgång Jaws (Hajen) från 1975.
Tagline och Elevator Pitch
En one-liner är inte detsamma som en tagline eller en elevator pitch. Långt ifrån faktiskt. En tagline handlar inte ens om marknadsföring utan hör hemma inom branding. Inte heller besvarar en tagline frågorna: vad är det du gör, hur gör det mitt liv bättre och hur gör jag för att få tillgång till produkten (eller tjänsten) du erbjuder?
En hisspitchen (elevator pitch) besvarar visserligen de tre frågorna, men den innehåller också berättelsen om dig och ditt företag vilket gör att du skjuter över målet.
Bygg maskinen som bygger en lönsam verksamhet.
Programmet The Business ägnar sju moduler till att lära dig att bygga en framgångsrik och lönsam kreativ verksamhet. Lär dig allt det du inte lärde dig i designskolan eller på arkitektutbildningen — hur du bygger en verksamhet som kombinerar kreativitet med ett businesstänk.
