WEBINAR

Skapa vinnande offerter
Onsdag 26 april klockan 10:00

Om du är kreatör och egenföretagare bygger din affärsidé på att marknadsföra och sälja en kreativ tjänst. Som är lättare sagt än gjort.

Inte minst om man aldrig har fått lära sig hur man går från att bara vara en kreatör till att också ta på sig rollen av en företagare. Som var någonting jag själv kämpade med under en lång tid som egenanställd grafisk designer. Det var lätt att vara kreativ, svårare att kapitalisera på den talangen.

Offerten, en tidstjuv och källa till frustration som sällan gjorde vad den skulle, åtminstone inte i den utsträckningen jag hoppades på.

När jag för flera år sedan bestämde mig för att identifiera allt det som var fel i mitt företag hamnade offerten ganska snart i fokus. Offerten, en tidstjuv och källa till frustration som sällan gjorde vad den skulle, åtminstone inte i den utsträckningen jag hoppades på.

Det verkade alltid vara slumpen som avgjorde om jag vann ett uppdrag eller inte. Offerten i sig verkade inte spela så stor roll utan fungerade mest som ett diskussionsunderlag mellan mig och mina prospekt.

Jag försökte rättfärdiga mina priser istället för att tydliggöra och sälja min process.

Det var också här som jag efter en tid förstod att problemet låg — jag försökte rättfärdiga mina priser istället för att tydliggöra och sälja min process. Den insikten fick mig att se på möjligheterna med offerten, att det i första hand var ett säljverktyg och att det därför måste bygga på ett system och en tydligt utformad metodik.

För att börja någonstans försökte jag ta reda på frågor som:

•   Hur lång ska en offert vara?

•   Hur gör man för att eliminera prisdiskussionen?

•   Vad är det som egentligen ska finnas med i en offert?

•   Ska kunden signera offerten eller ett kontrakt?

Mina teorier fick jag då och då möjlighet att testa på leads som jag kom i kontakt med och efter ett tag verkade jag göra någonting rätt. Det var blygsamma resultat till en början där det mest uppenbara var att jag gjorde tidsvinster, att jag redan i den första kontakten med en potentiell kund hade ett sätt att avgöra ifall det fanns ett seriöst intresse eller inte.

Håll kunden fokuserad på processen och inte på priset.

Längre fram, efter flera justeringar, såg det ut som att jag hade en vinnande formel då jag hade hittat ett sätt att i första hand hålla kunden fokuserad på processen och inte på priset.

Ett par år senare, efter otaliga omarbetningar av mina offerter kändes det som jag hade hittat den heliga graalen, åtminstone om man såg till antalet affärer jag stängde utan att en enda gång hamna i en fajt om mina priser.

Hemligheten? Timing. Att inte ge kunden ett skäl att säga nej. Som det här webinaret kommer att handla om: att inte ge kunden ett skäl till att säga nej. Jag kommer att prata om allt det jag själv hade önskat att jag visste för över tjugo år sedan — att det krävs så väldigt lite för att få tillbaka många gånger om bara man vet hur man gör.

Så är du egenföretagare inom någon av de kreativa disciplinerna, du är designer, arkitekt, art director, fotograf eller kanske copywriter, i så fall tror jag att det här kommer att intressera dig.

Välkommen onsdag 26 april klockan 10:00

By submitting this form, you are agreeing to receive messages from The Business of Design™

Jag är en före detta designer som idag hjälper kreativa entreprenörer attrahera nya och bättre kunder, stänga fler affärer, prissätta sina
projekt rätt och bygga lönsamma kreativa verksamheter som vilar på grunden av varumärket.

Läs mer om mig här